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國藥集團旗下中國中藥（HK.00570）不久前公布了2019年財報，引發(fā)市場關注。近日，中國中藥董事長吳憲就產地綜合業(yè)務、配方顆粒業(yè)務、“精品”飲片業(yè)務等公司重點工作，接受了《經濟參考報》記者專訪。
吳憲表示，產地綜合業(yè)務是中國中藥轉型發(fā)展的重要戰(zhàn)略之舉，公司將繼續(xù)深耕中藥配方顆粒市場，大力開拓飲片業(yè)務和藥食同源大健康領域等，完善中藥大健康全產業(yè)鏈布局，努力打造中藥行業(yè)的“國家隊”和引領者。
產地綜合業(yè)務：戰(zhàn)略之舉
不久前，中國中藥公布了2019年財報，并將原有的中藥配方顆粒、成藥、飲片、大健康4大板塊，重新劃分為5大板塊，新增了“產地綜合業(yè)務”一項。
“產地綜合業(yè)務雖然目前在公司總營收中貢獻不大，卻是公司完成中藥全產業(yè)鏈整合，成為全國中藥行業(yè)引領者的重要戰(zhàn)略之舉。”吳憲這樣告訴《經濟參考報》記者。
中國中藥2019年財報顯示，公司2019年總營收約為人民幣143.2億元，增長27.2%。其中，中藥配方顆粒92.27億元，占比64.4%；成藥35.05億元，占比24.5%；中藥飲片12.97億元，占比9.1%；中醫(yī)藥大健康0.9億元，占比0.6%；產地綜合業(yè)務2.02億元，占比1.4%。
據介紹，產地綜合業(yè)務是中國中藥為保障原材料的高質量和穩(wěn)定供應，打通道地藥材種植、采購、配方顆粒、中藥飲片、代煎配送等環(huán)節(jié)，形成全過程可追溯質量保障體系，同時打破傳統(tǒng)中藥行業(yè)地方政策為主導形成的市場壁壘，有效提升企業(yè)的全國業(yè)務覆蓋能力而推出的新型業(yè)務模式。
圖為中國中藥旗下廣東一方制藥有限公司制劑車間外包環(huán)節(jié)。疫情期間，中國中藥生產線上仍持續(xù)不斷生產重點防疫產品。中國中藥供圖
最初，產地綜合業(yè)務只是配方顆粒業(yè)務的組成部分。經過近兩三年的投入和建設，產地綜合業(yè)務架構初步成型，對中國中藥整體發(fā)展支撐作用日益凸顯。“正因如此，我們現在是從戰(zhàn)略層面看待產地綜合業(yè)務，年報里也單列予以體現。”吳憲說。
在吳憲看來，產地綜合業(yè)務對企業(yè)整體轉型發(fā)展的作用是全方位的。
比如，藥材種植以及藥農收割藥材后、交付中藥企業(yè)之前的初加工，這兩個環(huán)節(jié)的質量把控，一直是中藥企業(yè)的兩個“痛點”。中國中藥的配方顆粒和飲片雙輪驅動業(yè)務模式，迫切需要嚴格有效把控上游中藥材資源品質。產地綜合業(yè)務通過對中藥材的道地種子選育、種植、收割和初加工等建立規(guī)范的技術標準，從而能有效實現對上游中藥材品質的把控。
再如，醫(yī)保控費的趨勢逐步明顯，各省市配方顆粒試點逐步落地，地方政府在配方顆粒市場中的主導性越來越強。中國中藥通過在不同藥材道地產區(qū)和目標市場地區(qū)，建立種植基地、配方顆粒生產企業(yè)等，也有利于得到地方政府的支持。
“產地綜合業(yè)務的發(fā)展，還是以中國中藥目前最具優(yōu)勢的配方顆粒業(yè)務率先落地為主，然后配套的商業(yè)配送跟進，渠道建立后，我們的中成藥、飲片再一并進入當地醫(yī)療市場。”吳憲說。
中國中藥2019年財報顯示，目前產地綜合業(yè)務公司共17家，其中位于湖南、重慶、云南、四川、黑龍江、福建和山東的子公司均已獲得生產許可。
吳憲表示，下一步，將對剩余幾個計劃布局的重點地區(qū)，如河南、河北和遼寧等，繼續(xù)推進產地綜合業(yè)務的落地，進一步完善全國布局戰(zhàn)略的實施。
配方顆粒：未來發(fā)展新方向
中國中藥2019年財報顯示，公司中藥配方顆粒業(yè)務銷售增長迅速，營業(yè)額約為人民幣92.27億元，較上年增長29.3%。相關研究表明，目前我國中藥配方顆粒年市場規(guī)模約為200億元。
中國中藥的配方顆粒業(yè)務，在這一細分領域的優(yōu)勢地位毋庸置疑。2015年，中國中藥一舉將國內最大的配方顆粒生產企業(yè)——江陰天江、廣東一方收至旗下，正式進軍配方顆粒領域。而當時，中藥配方顆粒全國試點生產企業(yè)僅6家（現在也僅有6家）。目前，中國中藥擁有700多個單味中藥配方顆粒品種，400多個經典復方濃縮顆粒（專供出口）。同時，中國中藥還是中藥配方顆粒國家標準的制定方之一。去年11月，國家藥典委員會公示第一批配方顆粒國家標準，包含160種配方顆粒質量標準，由中國中藥提供的有89種。
“配方顆粒是中藥未來發(fā)展的新方向，中國中藥將繼續(xù)在這一主線上深耕細作。”吳憲向《經濟參考報》記者表示，“和傳統(tǒng)飲片相比，配方顆粒從使用上講，攜帶、沖服更為方便；從生產上講，更易于標準化、規(guī)?；a，質量更為穩(wěn)定。和其他使用固定配方的藥品相比，配方顆粒更符合中醫(yī)辨證論治、隨癥加減的需求，具有個性化治療的特點。”
吳憲判斷，中藥配方顆粒市場準入開放已成趨勢，只是時間早晚問題。“去年11月份公布征求意見的第一批配方顆粒標準，只有160種。而要滿足日常中醫(yī)方劑治療所需，配方顆粒種類應至少達到400-500種。未來中藥配方顆粒市場前景廣闊，中國中藥目前擁有700多種配方顆粒產品，儲備充足。尤其是隨著產地綜合業(yè)務堅持穩(wěn)步推進，我們的優(yōu)勢會更加明顯。”
幾年前中國中藥對江陰天江、廣東一方的收購，奠定了中國中藥在配方顆粒乃至中藥領域的龍頭地位。“在配方顆粒領域，今后我們不會再有更多并購了。因為天江和一方已是國內最強，今后我們的重點是繼續(xù)強化技術、標準、品牌、研發(fā)等優(yōu)勢，通過內涵式發(fā)展而不是外延式并購來擴大市場占有率。”
吳憲建議，國內應進一步加快放開配方顆粒市場。比如，目前根據我國規(guī)定，中藥配方顆粒試點醫(yī)療機構限制在二級及以上的中醫(yī)院，應該再繼續(xù)放開。
“精品”飲片業(yè)務：重建對中藥的信任
中國中藥2019年財報顯示，中藥飲片收入12.97億元，比上年增長38.7%。相關研究表明，2019年國內中藥飲片市場規(guī)模約為2700億元，市場份額最高的企業(yè)占比僅為3%左右。
“飲片行業(yè)集中度不高，中國中藥應抓住這一機遇，加快進入飲片行業(yè)。同時借助配方顆粒醫(yī)院渠道優(yōu)勢，大力發(fā)展中藥飲片業(yè)務，這將成為我們未來新的增長動力。”吳憲說，“其中，推動‘龍印中國藥材’品牌戰(zhàn)略落地，積極開展‘精品’飲片業(yè)務，是這一工作的重點。”
據了解，中國中藥即將推出中國藥材“精品”飲片系列產品，梳理包含貴細及珍稀藥材、“精品”飲片、毒性飲片在內的400多個產品品規(guī)，建立“精品”飲片的質量標準，實現全過程、可追溯質量管理，逐步促進中藥飲片產品線升級。
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為何要推出“精品”飲片？吳憲認為，中藥飲片的質量穩(wěn)定性一直是影響中藥行業(yè)健康發(fā)展的核心問題。長期以來，由于中藥材基原混亂、藥材種植脫離道地性產區(qū)、栽培技術和產地初加工手段原始，導致市面上飲片產品質量參差不齊、農殘重金屬超標、摻雜使假現象頻發(fā)。最后的結果是，中醫(yī)醫(yī)生開的處方雖然對癥，但按照處方用藥后的治療效果卻不甚理想，由此更導致消費者對中醫(yī)藥的信任度下降。中國中藥的“精品”飲片就是全過程可追溯的、在道地產區(qū)規(guī)范種植生產的、具有質量保證的產品，再用“龍印中國藥材”這一品牌做背書，可恢復重建消費者對中藥的信任。
“同時我們也呼吁，國家加快建立真正有效的飲片評級標準與制度?，F在的情況是，標準是有，但門檻過低且一些標準過于模糊，很難起到優(yōu)勝劣汰的效果。”吳憲說。
吳憲同時強調，中醫(yī)的藥食同源、治未病等理念，也包含著非常廣闊的市場。特別這次疫情，將會給人民從觀念上帶來一個很大的轉變，那就是在生活中就要注意養(yǎng)生健康、增強免疫力，而不要等生病了再去打針吃藥。這給藥食同源提供了一個很好的機會。中國中藥旗下的一方、天江以及馮了性等企業(yè)，都在開拓藥食同源大健康產品。他透露稱，中國中藥也想嘗試一些新鮮的形式，如通過現在年輕人愛玩的微信、抖音等傳播媒介，進行相關市場推廣。（記者 于江 北京報道）
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